华尔街潜规则

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  推荐序

  嘉年华揽客人语： 各位看官且留步！请擦亮眼睛，看美国金融业最见不得人的秘密如今昭示天下！看梦想之街你方唱罢我登场的故事。这里有不起眼儿的电话...

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• 2

  译者序

  有人说：“对华尔街有好处的东西，必定是对平民大众有利的。”还有人说：“华尔街之痛乃民生街[1]之福。”乔舒亚·布朗是著名财经博客撰稿人、金融...

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• 3

  证券经纪行业专业术语

  本列表旨在帮助读者更清楚地理解本书正文的内容。 锅炉房（不法证券经纪人的电话交易所）（boiler room）：指主要利用电话销售方式、采取...

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• 4

  金融行业中的精准神话

  前言 金融行业中的精准神话 资金管理从业者和他们客户之间的最大区别在于：前者训练有素，绝不允许后者发现资金管理的任何猫腻，也不能让客户对自己...

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• 5

  船上的舵手

  前言 船上的舵手 成千上万的人现在在各种金融机构中就职，但本书只以特定的对象为关注重点。在本书中，我们将着重讨论直接和客户打交道、负责推销金...

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• 6

  灯光、焦点、金融

  前言 灯光、焦点、金融 华尔街的营销无所不在，好让世人能及时了解华尔街的投资产品和交易手段。根据《商业周刊》的报道，有价证券行业每年要投入1...

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• 7

  第1章 他人钱为我用

  第一部分 人在华尔街 第1章 他人钱为我用 小弗雷德·施韦德（Fred Schwed）于1940年出版的经典著作《客户的游艇在哪里》（Whe...

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• 8

  第2章 华尔街的前世今生

  18世纪末，欧式证交所和交易中心开始在美国波士顿、巴尔的摩和费城等各大城市崭露头角。在纽约城的中南部，交易活动围绕着一道墙悄然兴起。这道防卫...

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• 9

  第3章 经纪公司的潜规则

  在我继续往下写之前，我得先说明一个非常重要的概念。 本书中所说的经纪公司（brokerage firm）主要是指传统的经纪商（broker-...

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• 10

  第4章 经纪人和金融顾问的本质区别

  1998年阳光明媚的下午4:30分，我在纽约花园城金吉姆健身中心，身边是两位高级经纪人——史蒂夫和格雷格。那个夏天，我在他们的公司——位于长...

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• 11

  第5章 华尔街蓝领的辛酸

  长岛北岸，上午8点钟。办公室里放着好几排木制办公桌，其对面是落地窗户。房间里没有电视机，只有一块巨型白板，上面写着一句励志标语。地下停车库里...

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• 12

  第6章 经纪行业不好混

  “好了，伙计们，”胖乎乎的销售经理在交易大厅的前面跟大家说，“结算期到今天下班前为止。你们还有一次机会为本月的工作画上完美的句号。这可是你们...

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• 13

  第7章 让所有客户下单的诀窍

  在华尔街长达15年的修炼中，我练就了一身特殊的本领。这种本领让人生畏，但我现在几乎不用了。 我能搞定所有的客户。没错，就是让所有类型的客户即...

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• 14

  第8章 数字化的经纪行业

  第二部分 投资华尔街 第8章 数字化的经纪行业 既然我们知道了零售经纪人不可告人的秘密，现在来看看自营经纪人的情况。本书前文花了大量的篇幅说...

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• 15

  第9章 统一创造力量

  本书第2章中提过，战时债券是让每个美国人进入投资状态的入门毒药，在20世纪初形成了一股催生近百家经纪公司兴起的力量。地震前兆发生了，以共同基...

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• 16

  第10章 情投意合的经销人和经纪人

  2003年冬季的一个雪天，上午9点15分。我的咖啡还没喝完，或者说我还没喝够，心比较浮躁。我在曼哈顿帕克大道第45街的汉姆斯利大厦上班。这一...

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• 17

  第11章 喜忧参半的共同基金管理人

  我们已经探讨了共同基金掌控了整个投资行业的过程，明白了各类基金与经纪人如何开展合作来招揽投资人购买持有基金。我每天都利用共同基金让客户受到市...

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• 18

  第12章 共同基金的个人股东

  若大多数共同基金都不可能达到基金营销人员宣称的业绩，为什么大家还要不断地往里面扔钱？这个问题问得很好！ 根据美国投资公司协会（Investm...

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• 19

  第13章 70年一遇的伟大金融革新

  2002年冬天。我坐在一间空荡荡的经纪公司交易所里，整个大厅没有多少人。过去一年里，投资者从股票基金中抽回了270亿美元。美国发生了一系列事...

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• 20

  第14章 万能药

  “喂？” “您好，请问乔舒亚·布朗先生在吗？” “我就是。请问哪位？” “乔希，您好！我是基思[1]，我在专业股份公司的销售和营销部门工作。...

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• 21

  第15章 形象

  第三部分 兜售华尔街 第15章 形象 放眼望去，华尔街上所有公司营销的方法都是一样的。广告的色彩、主题和证券的形象都是一样的。有时候绿色和棕...

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• 22

  第16章 卖方的神话

  2007年6月12日上午。我和我的业务合伙人保罗坐在纽约城时代广场的纳斯达克交易市场所在地。两人在这里喝着果汁冰沙，等着节庆活动的开始。我们...

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• 23

  第17章 荐股是噱头，投行业务才是大头

  华尔街的研究是否可靠，一直是人们热议的话题。在科技股泡沫发生后，人们对于投资分析和研究可信度的丧失，引发了前所未有的信任危机。这一现象宣告了...

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• 24

  第18章 全球经纪公司大调解

  “你好，埃德医生，我是乔希。今天早晨的情况如何？” “你知道，和往常一样。很多病人排着队，够我忙活一天。我的股票看起来怎么样了？” “盘前交...

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• 25

  第19章 华尔街靠讲故事做销售

  世间最有效的销售方式就是讲故事。全球各大宗教的圣典传播信仰的主要方法也是故事，最佳的商业广告、律师的陈词和大学的招生简章都不例外。 “我们的...

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• 26

  第20章 直线销售法

  本书将首次为你披露直线销售法（straight-line pitch），又称雷曼手法（Lehman method）的内情。 大家在这里要读到...

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• 27

  第21章 远离华尔街的雷区

  第四部分 展望华尔街 第21章 远离华尔街的雷区 股市上有很多雷区，谁要是不够聪明，就会踩在上面被炸得体无完肤。 我的朋友蝇者（The Fl...

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• 28

  第22章 华尔街今时明日

  要找到更好的出路，一定得先彻底认清楚更差的情况是什么。 ——托马斯·哈代 本书我想尽量避免的是单纯用华丽的语言给自己或者从事的行业做宣传（说...

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• 29

  第23章 飞越华尔街

  “你说你要离开，是什么意思？” “我……我不知道。我不能再这样下去了，我不能再到那个地方去了。” “乔希，你这个样子吓坏我了。我们买了房子，...

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• 30

  致谢

  电影导演伊利亚·卡赞（Elia Kazan）曾提到编剧亚瑟·米勒（Arthur Miller）时这样说，“《销售员之死》（The Death...

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• 31

  作者简介

  乔舒亚M.布朗（Joshua M.Brown）是融合分析投资合伙公司（Fusion Analytics Investment Partner...

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