财报就像一本兵法书

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• 1

  缘起|Origin 把“问责”练成绝招

  缘起 Origin 把“问责”练成绝招 缘起 | Origin 把“问责”练成绝招 “会计”（accounting）是工具，“问责”（acc...

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• 2

  自序|Preface 用财报淬炼《孙子兵法》

  自序 Preface 用财报淬炼《孙子兵法》 自序 | Preface 用财报淬炼《孙子兵法》 把问责练成绝招——在问责这套武功中，最重要的...

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• 3

  烈丈夫伍子胥

  复仇的怒火，支配了伍子胥的一生。司马迁感叹地说：“怨毒之于人甚矣哉！”并称呼伍子胥为“烈丈夫”，说得真好。伍子胥身世“惨烈”，复仇“壮烈”，...

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• 4

  烈国君吴王阖闾

  要了解孙武，还必须了解他的“老板”吴王阖闾。在司马迁心里，吴国是个非常特别的国家。在《史记》中，记载诸侯历史的部分称为“世家”。吴国以一个小...

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• 5

  历史上最血腥的应聘面谈

  孙子名武，齐国人。因为精通兵法，得以觐见吴王阖闾。阖闾说：“你写的《孙子兵法》十三篇，我都看过了，写得好！但是你能当场为我表演一下实际操练部...

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• 6

  慈悲心生大智慧

  许多人认为《孙子兵法》只是求胜的工具书，大错。《孙子兵法》之所以远胜于其他兵法，在于它背后有深刻的慈悲心。因为有慈悲心来启发智慧，《孙子兵法...

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• 7

  深刻的认知性格缺陷

  《孙子兵法》深入地分析了将领的五种性格缺陷，以及它们所造成的危险。 第一种是勇不畏死，这就可能被敌人诱杀。 第二种是贪生怕死，这就可能被敌人...

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• 8

  照千一隅，此则国宝

  齐威王二十四年（公元前356年），齐威王和魏惠王在郊外相会打猎。魏惠王也常被称为梁惠王，因为他把魏国首都迁到了大梁（今河南开封）。魏惠王问齐...

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• 9

  “上下都亢”的思考架构

  何谓“上下” 所谓“上下”，完整的说法其实是指“上驷、中驷、下驷”。它源于前述《史记·孙子吴起列传》，是由孙膑归纳出来的“以己下驷对彼上驷，...

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• 10

  《易经·乾卦》中的上下驷定位

  另外一种思考“上驷、中驷、下驷”的方法，是参考《易经》的“乾卦”。“乾卦”可以代表企业主动性的成长力量，而在企业成长过程中有六个不同位置（如...

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• 11

  《孙子兵法》的财报结构

  《孙子兵法》可以和财报紧密结合，我将它整理成以下的架构（见图2-2），在随后的章节中再一一加以讨论印证。图2-2中有关“攻防”“形势”“虚实...

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• 12

  一体感的产生——天下兴亡，匹夫有责

  创业者在创业过程中经常面对生死存亡的挑战，很容易体会《孙子兵法》开篇之语的深意。除了企业的创办者，企业中有意识并且有能力看见整个公司的“死生...

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• 13

  格鲁夫的商业智谋——上驷之“都亢”决策

  在“死生之地”，企业做对决策走向“生地”的概率甚少，但至少可以持续一段时间的繁荣（时间越来越短）。相对地，企业做错决策走向“死地”的，概率则...

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• 14

  如何突破下降趋势

  大多数企业进入下降趋势后便从此一蹶不振，只有少数企业可以找到另一个上升的通道。微星科技（MSI）就是个很好的例子。 微星科技创立于1986年...

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• 15

  下降趋势中的“祸不单行”

  企业在面临战略转折点时，如果进入下降趋势，会造成负面条件的大量汇集，也就是所谓的“祸不单行”。这里的“祸”，有两种类型： 1．合理商业交易条...

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• 16

  寻找企业的“左宗棠”

  身无半亩心忧天下；读破万卷神交古人。（左宗棠语） 最常见的情景，是成功的领导者心怀对组织“生死之地，存亡之道”的忧患意识。而最难得的人才，是...

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• 17

  东西两智者各有“五问”

  为了印证孙武与德鲁克的千古相知，我把他们各自的“五问”对照列举出来。 我尝试把《孙子兵法》中所讨论的“道、天、地、将、法”中的军事思想，转化...

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• 18

  五问的评分表

  孙子兵法的“五问”，可以制作成一个评分表格（如表4-3），借此帮助经理人练习用这五个指标思考问题，并打出相应的分数。有一次，我设定的比较对象...

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• 19

  空中拼速度的创业家

  山姆·沃尔顿（Sam Walton，1918—1992）是沃尔玛的创办人。1954年4月，山姆花了1850美元，在美国俄克拉何马城（Okla...

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• 20

  沃尔玛VS凯马特

  沃尔玛成立于1962年，1971年上市，是零售业的后进者，也就是说它原来是“下驷”。凯马特前身叫克瑞吉斯（Kresge），成立于1888年，...

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• 21

  凯马特为什么没有办法反攻

  凯马特其实是有悠久历史和经营经验的公司，然而它在成本上相较于沃尔玛的劣势，却是显而易见的。难道凯马特无法降低自己的成本，改善自身的竞争条件？...

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• 22

  赢在严控成本的企业文化

  凯马特的成本控制，其实不只是管理技术，更牵涉组织文化。零售就是细节的总和，只有在每个小细节上贯彻成本控制，才能累积小胜成为大胜。沃尔玛有全面...

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• 23

  电路城VS百思买

  除了凯马特之外，美国著名家电渠道商“电路城”（Circuit City）是另一个降低成本失败的案例。电路城是柯林斯（Jim Collins）...

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• 24

  惠普VS戴尔

  个人计算机产业的产品同质化甚高，产品不容易有超额毛利，因此成本控制是决胜关键。其中，惠普计算机有成功降低成本而不影响收入的经典案例。 戴尔计...

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• 25

  用“笑”来增加决策速度的创业家

  美国西南航空公司于1967年由赫伯·凯莱赫（Herb Kelleher）创立，总部位于德克萨斯州的达拉斯。如今，这家公司已是美国的主要航空公...

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• 26

  股价代表经营者的“心”

  任何财务学或会计学的教科书都诉说着同一个道理： 股价是企业未来获利（或现金流）经合理折现（调整风险大小）的加总值。 所以，股价反映市场对企业...

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• 27

  如何比较传统零售业与电子零售业

  在第五章传统零售业沃尔玛和凯马特的分析中，最重要的财报比率有二：一是防守指标，即管销成本与营收之比率；二是攻击指标，即毛利率，因其背后牵涉定...

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• 28

  亚马逊VS开市客

  亚马逊新兴的会员服务业务，令人联想到另一家零售业者龙头开市客（Costco Wholesale Corporation）。开市客成立于198...

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• 29

  亚马逊VS京东

  中国电子商务产业飞跃似的成长，已在全球占有举足轻重的地位，其中京东商城（JD.com）非常具有代表性。京东商城于2004年创立，起初只贩卖计...

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• 30

  创新不竭如江河

  近年来，京东以物流效率在中国著称，阿里巴巴原董事长马云喊出“中国24小时，全球72小时”的口号，要旗下的物流系统迎头追上！但京东不甘示弱，喊...

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• 31

  超凡之心才撑得住差异化——山谷中的服装秀

  1995年，著名华裔建筑师贝聿铭接受日本宗教团体“神慈秀明会”会长小山美秀子（Mihoko Koyama，1910—2003）委托，在滋贺县...

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• 32

  全球半导体生态

  本书的前几个的章节，主要提供了个别企业及竞争对手的比较分析。但在进行这种企业对企业的财报分析时，应该要对企业所处的产业生态有一个清楚的认识，...

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• 33

  三星电子DRAM“胜于易胜”的竞争策略

  正因为半导体需要大投资，存在高风险，因此这个行业的著名领导者，都具有高超的商业智谋与旺盛的企图心。例如，所有见过三星电子会长李健熙的人，都对...

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• 34

  台积电VS三星电子

  台积电和三星电子在晶圆代工市场上的竞争相当复杂。就以争取苹果公司的订单而言，就有多次的来回攻防。例如，苹果是三星能发展晶圆代工的主要助力。当...

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• 35

  创造市场无形价值的差异

  虽然三星的规模非常大，又能横跨多种产业，竞争力极强，但通过图7-10观察三星与台积电的股价净值比可以发现，三星的股价净值比都在1～2倍之间徘...

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• 36

  艾司摩尔VS尼康

  荷兰的艾司摩尔公司（ASML Holding N.V.）曾是毫无媒体知名度的全球半导体显影设备领导厂商。2012年，艾司摩尔的“顾客共同投资...

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• 37

  博通VS高通

  2018年，半导体产业最经典的攻防战役案例，莫过于博通（Broadcom）计划并购高通（Qualcomm）。 博通前身为安华高（Avago ...

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• 38

  五年前的错误策略

  我进一步问道：“公司目前最新收款营运现金流情况如何？”巴伦告诉我，目前每个月的立账支出至少约1.2亿元，营运现金流持续缩小至每月不足1000...

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• 39

  绝地勿留

  回到两年前。 我自己有定期在每一季度看同行的财报数据的习惯。当时发现，在公司既有事业竞争的客户中，已有转移为大量制造、低成本、高资本补助、产...

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• 40

  围地则谋

  兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。（《孙子兵法·军形篇》） 再把时间拉回到一年前。面对财务官提醒的资金挑战，我拿笔写下：“年中资...

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